Under de senaste åren har Trustly vuxit från att vara ett nischverktyg för direktbetalningar till att bli en central del av Sveriges digitala betalningsinfrastruktur.
Bolaget erbjuder konto-till-konto-betalningar byggda på PSD2-reglerad open banking, vilket i praktiken innebär att transaktioner går runt de traditionella kortnätverken och genomförs direkt via konsumentens bankkonto.
För privatinvesterare och de som följer den svenska fintech-sektorn är detta en utveckling värd att följa noga.
Trustlys affärsmodell bygger på att fungera som ett betalningslager ovanpå bankernas egna system. Identifiering sker via BankID och betalningen initieras i konsumentens nätbank, vilket minskar friktionen i kassan och eliminerar behovet av att dela kortuppgifter med enskilda handlare. Det är en teknisk lösning som adresserar verkliga behov hos både konsumenter och handlare.
Trustly etablerar sig som fintech-infrastruktur
Trustly är licensierat som betalningsinstitut under PSD2 och står under tillsyn av Finansinspektionen, vilket ger bolagets infrastruktur en direkt koppling till svenska banker och reglerare. Bolaget har expanderat kraftigt och hade under 2024 över 9 000 anslutna handlare i mer än 30 marknader, med kopplingar till över 650 miljoner konsumenter via 12 000 banker. Det är en skala som placerar Trustly i en helt annan liga än de flesta europeiska betalfintech-aktörer.
Finansinspektionen utfärdade dock en sanktionsavgift på 130 miljoner kronor mot Trustly för brister i penningtvättsarbetet, vilket belyser den regulatoriska riskbild som följer med expansion i högrisk-vertikaler. Det är ett påminnelse om att tillväxt och compliance behöver gå hand i hand för betalbolag verksamma i reglerade miljöer.
Realtidsbetalningar omformar e-handel och banktjänster
Trustlys tekniska styrka är att transaktioner genomförs med omedelbar bekräftelse, vilket ger e-handlare snabbare settlement och färre chargebacks jämfört med kortbetalningar. Samma realtidsteknik används också brett inom digitala plattformar — den som söker ett casino utan spelpaus kan till exempel se hur Trustly möjliggör direktinsättningar och omedelbara uttag i en praktisk och användarvänlig miljö. Det illustrerar hur mogen tekniken blivit inom en rad olika sektorer.
Sveriges e-handelsmarknad väntas nå omkring 14,8 miljarder dollar och växa med drygt 5 procent årligen mot 2030 enligt europeisk e-handelsdata, vilket gör valet av betalmetod strategiskt viktigt för handlarnas marginaler och konvertering. Med lägre transaktionskostnader och snabbare settlement är konto-till-konto-lösningar ett attraktivt alternativ för aktörer som konkurrerar på pris och kundupplevelse. Trustlys ökande transaktionsvolymer tyder på att en växande andel av dessa flöden redan går via open banking-kanaler.
Onlinesektorn testar gränserna för direktbetalning
I den licensierade svenska spelmarknaden har Trustlys ”Pay N Play”-koncept blivit nära nog en standard. BankID-identifiering och konto-till-konto-betalning kombineras för att ge omedelbar registrering och insättning, vilket möter Spelinspektionens krav på identifiering och snabb hantering. Det visar hur betalningsinfrastruktur inte bara är teknik utan också ett regulatoriskt verktyg.
Sverige har infört restriktioner mot betalningsförmedling till olicensierade spelbolag, vilket i praktiken innebär att Trustly och liknande svenska betalbolag fungerar som ett filter som styr transaktionsflöden mot licensierade aktörer. Enligt Riksbankens betalningsrapport 2026 fortsätter migreringen mot realtidsbetalningar via TIPS-plattformen att accelerera, vilket stärker infrastrukturen för samtliga aktörer i betalningsekosystemet. Betalbolagets roll som regulatorisk länk tillför en dimension av systemrelevans som investerare bör beakta.
Trustlys roll i den nordiska betalningsmarknaden
Trustlys totala betalningsvolym ökade från 55 miljarder dollar 2023 till 87 miljarder dollar 2024 — en tillväxt på 54 procent på ett enda år enligt Trustlys pressmeddelande 2025. Den tillväxten sker parallellt med förbättrade EBITDA-marginaler, vilket antyder att skalfördelar i konto-till-konto-betalningar är reella när infrastrukturen väl är etablerad. För nordiska betalaktörer sätter det ribban för vad som krävs för att vara konkurrenskraftig.
Trustly är inte börsnoterat, men fungerar ändå som en viktig måttstock för den bredare fintech-sektorn. Hur bolaget hanterar balansen mellan tillväxt, regulatoriska krav och compliance-kostnader ger viktiga signaler om hur open banking-baserade betalmodeller värderas av marknaden framöver. För investerare som följer svenska banker, PSP-bolag och e-handelsaktörer är Trustlys utveckling en central pusselbricka i förståelsen av hur betallandskapet fortsätter att omformas.
